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抖音电商切入3C数码 抖音电商微商技巧重点是这

来源:未知      热度:      时间:2021-07-30 13:26
抖音电商切入3C数码 抖音电商微商技巧重点是这5个字 
抖音电商正在向手机、电脑等3C数码板块加速渗透 抖音电商今年围绕“DOU电”关键词,推出面向3C数码品牌的营销IP,目标是塑造“正、快、省、新、异”的用户心智。
 
其中,“正”指的是商品皆为正品;“快”指的是物流速度,比如手机品类均为顺丰包邮;“省”指的是省钱、省心,全国联保、假一赔十;“新”指的是新品首发;“异”指的是营销一体化,与其他电商平台形成差异。
 
目前,“DOU电·新品日”营销IP已于7月15日上线,主要承接3C类大牌新品、旗舰新品上市的场景,向品牌提供基于抖音站内、辐射全网的整合营销。vivo S10系列手机成为这一营销IP的首发新品。
 
上述内部人士表示,抖音作为内容平台,其商品入口与货架电商存在明显区别。 就导致目前仍有不少用户不知道,可在抖音电商买到特定品类的商品,比如手机等。平台可以通过“行业营销IP”,逐步培养用户心智。
 
另一方面,抖音电商的现有IP数量较少,且多为平台级大促,无法完全满足众多品牌的营销需求。这也促使抖音电商开发更多新的行业营销IP。
 
此前,国内各大3C厂商纷纷增大在抖音电商的投入。3月下旬的“抖音开新日”上,华为、一加先后推出Mate X2和一加9等多款年度旗舰产品。
 
3C大厂选择在抖音电商发布重量级新品,看中的是规模庞大的年轻用户群
 
截至2021年6月, 抖音DAU(日活跃用户)已突破6亿。市场研究公司QuestMobile的一份报告显示,61%的抖音用户年龄介于19~35岁之间,其中25~30岁人群占比24%,整体画像十分年轻。
 
年轻人一直是手机、电脑等3C数码产品的主力消费人群。越来越多的年轻人聚集在抖音,吸引3C厂商纷纷开通官方账号,发布短视频、直播带货。
 
例如,目前vivo官方抖音账号已经发布720条短视频,平均每条视频可获得数万至十多万次红心点赞;拥有约530万粉丝,获得超过8200万个“赞”。
 
品牌主通过运营抖音账号,不断积累关注量、互动量等,并借助第三方主播带货、品牌自播等形式给抖音小店导流,最终转化为销量。与此同时,品牌主通过参与DOU电·新品日等营销活动,快速拉升知名度和销售额。
 
目前,抖音电商营销IP可以粗略分为两大类。一类是全品类大促,比如去年8月的“奇妙好物节”,以及后续的宠粉节、抢新年货节、618好物节等。
 
另一类则是针对单一品类的营销节点,比如今年重点推出的“DOU电·新品日”。
 
与传统平台相比,抖音电商的行业营销IP体量较小,但更加垂直和精准,有助于打通3C数码等关键品类的用户认知。“DOU电·新品日”如果能够站稳脚跟,将从品牌和消费者两端对抖音电商的品类拓展带来重大利好。
 
A
 
作为3C数码行业营销IP的“首秀”,抖音电商格外重视DOU电·新品日的表现。在货品权益、营销投入和玩法上,DOU电·新品日与此前的抖音开新日对齐。
 
内部人士向字母榜表示,DOU电·新品日要验证模式、跑通场景,获得品牌主的信赖。而在最关键的商家扶持政策方面,抖音电商仍然把流量作为重点,包括APP开屏、信息流、TopView等站内资源。“流量是最核心的扶持方式。”上述人士称。
 
此外,抖音电商还把大量频道资源开放给品牌主,包括抖音商城、新品频道、秒杀频道、超级新品计划等板块的曝光点位等;直播间banner等非标资源也被打包进来
内容是抖音电商一切营销的起点,也是流量的承接者。基于这一思路,在刚刚过去的DOU电·新品日上,抖音电商把流量落点选在了vivo的两则广告片上。
 
两条广告分别由知名艺人蔡徐坤和刘昊然担纲。两人在抖音的年轻用户群中拥有众多粉丝;由他们主演的广告片在获得流量加持后,播放量和互动量被迅速放大,分别获得78.3万和42.7万个“赞”,以及数万次评论转发。
 
与此同时,抖音电商与vivo一起推动增加不同维度的垂类内容供给,协调聚拢科技数码领域创作者,从开箱、产品特性、使用体验等角度进行解读。这些内容由抖音平台上的PGC或PUGC创建,聚集在#vivos10话题下,视频播放量总和已超过6.5亿次。
 无论是广告片还是垂类创作者制作的视频,本身都有较高的制作门槛,普通用户难以参与其中,更多是通过点赞、转发等方式互动。
 
为了在用户端引爆事件,为新品建立尽可能深的流量池,DOU电·新品日设置了“玩转S10定制滤镜贴纸”挑战赛,开设#美得很自然话题,吸引用户创作视频。目前,#美得很自然话题下的视频播放总量已超11亿次。
 
最后一步,流量的承接与转化。vivo很早就开通了抖音官方账号和商品橱窗,用户能够从不同入口直接跳转到商品页面,从“种草”走到“拔草”,防止场景频繁切换导致潜在订单流失。
 
与此同时,vivo试图通过持续不断的品牌自播,将营销事件带来的公域流量,转化为品牌自有的私域流量。私域流量成本更低、黏性更高,能够为日常营销提供天然场景。
 这两类流量的转化中,抖音电商有其独特优势。一方面,抖音电商的产品形态让流量转化十分便捷,用户点击关注即可被纳入私域流量池;另一方面,抖音品牌官方账号不仅是企业发声渠道,也是平台创作者之一,可以通过持续输出优质内容,接住、留住从公域跳转而来的用户。佳品货源网(www.weishanghuoy.com)微为微商用户提供优质的一手厂家直销货源信息,2021年微商代理货源的优选平台,免费提供发布微商货源功能。更多微商货源招代理的真实可靠货源渠道信息,做微商,就上佳品微商货源网!