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微商会成为主流销售渠道吗?2021年微商电商行业

来源:未知      热度:      时间:2021-06-27 08:48
作为微商代理人,您了解微商吗?微商会成为主流销售渠道吗?2021年微商电商行业发展前景分析
 
一、微商行业概论
 
  1、概念与范畴界定
 
  从当前来看,微商的概念范畴已经出现较大的发展和丰富,包括大型品牌方、个体户、电商平台等在内,所有基于社交生态平台进行销售和营销行为的商户都可以称之为微商,而这些商户、社交生态平台和从业人员等共同构建了社交时代下的微商市场。
 
  2、微商发展历程
 
  在微商最早进入大众视野的时候,正处于社交生态平台的普及期,微商更多表现在用户个人借助社交生态平台进行卖货的行为;而随着社交生态媒体的影响力越来越大,开始逐渐涌现出一批依托社交生态平台成长起来的自主品牌,微商也开始被用来形容这些社交生态下的品牌和商户;在行业愈加规范后,传统品牌和综合电商也纷纷加入社交生态平台的营销与销售布局中,微商已经成为一种新兴且在不断成熟的销售渠道与生态,各行各业都逐渐开始在微商模式上投入更多的精力和资源。
 
 
二、微商市场发展环境
 
  1、政策环境
 
  随着微商市场的影响力越来越大, 在相关政策上也开始予以更多地关注。目前来看,相关政策主要以加强监管力度和鼓励行业创新为主,进而推动微商市场的规范化和成熟化,以获得更多的外部关注和社会资源倾斜,并实现更加可持续地发展
 
2、经济环境
 
  数字化已经成为经济增长的重要动力,根据信通院数据显示,数字经济规模由2005年的2.6万亿元扩张到2020年的39.2万亿元,其在整体GDP中的占比也在逐年上升,2020年已经达到38.6%。
 
而从拉动经济发展的“三驾马车”对GDP的贡献来看,“消费升级”逐步成为我国社会的发展方向,抛开由于2020年疫情对最终消费的限制影响,2011-2019年消费支出对GDP增长的贡献率均超过50%,可以说消费已经成为GDP增长的主要动力。而消费场景的数字化产业也将继续保持较好地发展态势,包括微商模式在内的新兴数字化消费场景将迎来更大的发展机会。
 
 
3、技术环境
 
  微商的发展历程是从个人化向生态化的不断演进,而这种演进的背后在于越来越多的技术工具帮助整个微商行业实现更大程度的规范化和效率化。尤其是SaaS服务,让更多的微商从业者可以依托相关平台,进行更加专业的销售和营销活动。随着全球SaaS服务的应用持续深化,其市场规模也从2016年的482亿美元迅速攀升至2019年的1021亿美元,根据Gartner预计,到2021年全球SaaS市场规模将达到1178亿美元,而参照全球头部SaaS服务商Salesforce总营收的高速增长,而参照全球头部SaaS服务商Salesforce的高速成长,预计未来SaaS技术将持续应用发展,这也将在微商赛道催生出更多的科技服务商发展机会。
 
微商市场供求关系
 
  1、微商拿货网供给端
 
  (1)互联网环境
 
  随着互联网微商拿货网产业的不断发展以及互联网在民众中的逐渐普及,截止2020年12月,我国网民规模已经达到9.89亿人,互联网普及率达到70.4%。同时,在月人均单日使用时长上,2020年12月移动互联网端人均单日使用379.3分钟,PC端使用60.3分钟,三年来水平稳定。庞大的互联网用户规模和稳定的用户粘性为微商的发展提供了优质的生长土壤。微商渗透加速化
 
  微商本质上是一种基于社交生态的销售和营销模式,其未来的增量空间也主要来自于微商在各行各业的渗透程度,而渗透主要体现两方面。一方面是微商数量的渗透,随着行业中尝试微商布局的企业越来越多,其产生的微商市场交易价值也就越大;另一方面是微商深度的渗透,企业对微商的布局从单点营销的试水,到销售渠道的建,甚至是全新产品/品牌的创立,也进一步推动了微商市场的增长。而过去决定各行业微商渗透速度的主要原因之一,在于消费者的购买决策卷入程度。通常来说,价格越低、交易链条越简单、购买决策越容易的行业/产品,越容易微商化。但未来随着微商市场的不断成熟与规范,将为更为复杂的行业/产品也提供良好的支持,进而加速各行业的微商渗透速度,推动微商市场发展。微商货源网,为您提供微商行业资讯和最新的一手厂家微商货源平台,学习怎么做微商赚钱,让你了解微商从哪里找货源进货,都是一手厂家货源,找微商货源就到来微商货源网!