欢迎光临佳品微商货源网!

微商货源网一篇文章带你从流程到技巧读懂直播

来源:未知      热度:      时间:2021-06-24 08:41
微商货源网一篇文章带你从流程到技巧读懂直播带货,微商货源平台,学习怎么做微商赚钱,今天说到直播一词, 相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人形唢呐”、“老罗”、“交个朋友”..
 
直到短视频出现,大家才发现,原来短视频带货能力这么强,线上的销售能力太强了。于是有人就想,如果3分钟的短视频就能带货百万,那3个小时的直播,不得赚翻了呀。
 
  于是,便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。
 
  加上今年疫情的原因,使得直播这个风口,更加的火热,继上一个短视频的热潮之后,直播成了2020年最为爆发的赛道。许多企业,也希望通过这种方式,能够让自己的产品,翻身上岸。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
 
  那直播中需要做什么工作呢?如何才能做好一场直播呢?
 
  一、直播前首先去区分微商和直播带货商的区别,微商和电商带货不过就是两种渠道而已。就像以前我们买东西会选择卖场,超市,便利店等渠道
 
  1.定位
 
  明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题 。
 
  首先,你要先明白你的直播主题,是带货,还是活动,还是分享生活,又或者才艺娱乐表演。
 
  其次,要准备好你的产品,如果你的产品是才艺,那自不必说,如果是带货直播,要做好选品,选品是门学问,包括价格,亮点,适用人群,都需要考虑。
 
  2.设备
 
  一场好的直播,基础的设备是必需的。
 
  比如灯光、摄像机、麦克风。当然,如果不需要那么专业的话,一个手机+一个耳机也是可以的。
 
  3.环境
  直播时候的环境,会很大程度影响着你的直播氛围。
 
  包括背景装饰、音乐、光线,机位,桌面摆设。比如你在一个特别僻静,光线昏暗,背景是黑色的环境中去直播卖货,想调动直播间消费的氛围就会更难一点。
 
  4.人员
 
  常见的直播间的人员配置包括:主播:介绍产品,带动直播间的氛围和节奏。
 
  助理:产品体验,引导下单,活跃氛围,引导活动。场外:这个场外可能包括摄像、导演、场务,负责监控整个直播流程和直播情况,负责场外互动,道具准备等等。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
 
  客服:如果你要带货引流,要做好客服的配置,随时会有人来咨询产品信息。
 
  5.人员准备
 
  化妆,好的精神面貌,会给粉丝一种专业感,也会更加有信服力。
 
  台词,就是要有一个直播的脚本,包括暖场话术,产品介绍顺序,产品详细信息,中间穿插的故事和段子,这些都要提前准备好,才不会出现临时卡顿的现象。
 
  6.状态
 
  主播要逐渐进入到积极亢奋的状态,可以快速引导观众进入到你的氛围里去。
 
  为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西,就是进入了状态里边,感性消费了。
 
  7.目标
 
  直播间里的人员,都要明白自己的分工和目标,比如主播负责介绍产品属性,卖点,特色价格的时候,助理就要在旁边做产品测试,引导活动,引导下单,观察评论区的反应。
 
  直播前的准备,差不多就这些,等你这些都准备好了,就可以开始直播了。
 
二、直播中
 
  1.预热开场
 
  直播开始之前,助理要现在直播间进行测试,然后进行暖场,可以来一些欢快的音乐,慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候,可以先做一波活动,活跃一下氛围。
 
  活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖,瞬间刺激观众进入状态。
 
  等到预热结束之后,粉丝已经做好准备了,就可以开始直播了,先进行今日直播的预告,对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告,方便那些不能看完整直播的用户,能对产品清单有一个了解。
 
  2.上半场
 
  刚开会时的直播,要把握节奏,除了基本款产品,还要放一些爆低价品,前期要好直播间引流。
 
  3.中间休息
 
  介绍几款产品之后,就可以带粉丝休息一下,做一波活动,可以是抽奖,也可以是游戏,一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态,二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。
 
  4.下半场
 
  这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品,满足部分用户的需求。
 
  然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品,不同类型的产品结合,最大程度的满足更多用户的需求,让他们在直播中获得满足感。
 
三、直播后
 
  直播完毕,不代表你的直播活动完毕。
 
  1.联系好供货商,确认供应链没有问题,做好售后服务。
 
  2.做好活动售后。直播时做的抽奖,要及时跟粉丝跟进,能够借此在微博平台上跟粉丝进行互动,做一个后期的小宣传。
 
  3.假如有才能的话,要将一些忠诚粉丝沉淀到私域流量里来,能够经过这些忠诚粉丝。能够随时给直播间或许选品供给建议。
  4.关于一些刚开端做直播的企业或许个人来说,刚开端或许用户不多,要对那些付费用户,做好客户关系维护,关于后期的复购和宣传,能起到很大的作用。更多干货技巧,请百度或各大使用商铺查找下载小猪导航。
 
  5.做本次直播活动的总结,包含直播进程中遇到的问题,或许粉丝的提出来的问题和建议。经过产品的数据剖析,直播活动的数据剖析,总结出来本次直播的经历,为下一次直播做好基础。
 
  基本上直播流程就是这样,每个流程和中间转换的节点,要确保流通连贯,假如出现卡顿,就会影响直播作用。
 
  那说了直播流程,那有什么直播中的小技巧,能够提高直播作用呢?
 
  四、直播技巧
 
  主播状况:
 
  主播的精神状况往往是影响直播作用最直接的因素。
 
  直播的时分,一定要自信,有气场,让用户能跟你友好相处的同时,能以45°的角度稍稍俯视你。
 
  许多新人主播,刚开端的直播的时分,会严重,怯场,不知道下一句话要说什么,需求多的练习实践,会慢慢习惯这种感觉。前期尽量要表现的自信,经过表情、言语、情绪状况去吸引粉丝重视和转化。
 
  活泼:
 
  1.直播间每天都要活泼,或许每个月固定多少天直播,经过长时间固定的曝光占有用户心智。
 
  2.守时定量的直播,能给粉丝建立起信任感。
 
  3.直播进程经过活动和热点话题进行活泼,引发观众互动。也能够共享一些日常日子,满意粉丝的好奇心,也能拉近跟粉丝之间的距离感。
 
  4.及时互动,及时重视弹幕动向,进行粉丝问题反馈,引导弹幕谈论方向。
 
  冷启动:
 
  1.小号引流。
 
  2.微信号、朋友圈、微信群转发,公众号推广。
 
  3.吸引人的标题和封面。
 
  4.能够经过热门短视频进行直播间导流。
 
  5.付费推广。
 
  6.引导观众共享。能够经过抽奖、优惠、进行裂变,引导粉丝共享。
 
  价格介绍:
 
  除非是对这款产品非常清楚,或许需求特别显着的用户,许多人在第一次接触推荐产品价格的时分,心中都会产生一丝排挤和疑惑,所以这个时分,就需求扩大产品的价值优势。
 
  比方和同类型产品比照价格,和同类型价格的产品比照质量,并且把价格分化,一件三百块钱的东西,用一年就相当于一天一块钱,是不是就好接受一点了。
 
  关于这个价格,仍是要看价格是否是你的优势,除非你能从供货商拿到最低的价格,负责,最好不要拿价格做优势。
 
  直播意外:
 
  尽管说直播都是已经做好脚本的,但是还会有许多意外的状况产生,比方李佳琦介绍一个不粘锅的时分,结果现场粘锅出了问题。
 
  主播在遇到这种问题的时分,一定要镇定,这个时分谈论或许会出现很多的谈论,不能乱了阵脚。
 
  假如是小问题的话,就镇定处理,假如是比较严重的状况,不能当即处理的话,一定要情绪诚恳先进行抱歉,承诺会当即给出解说。
 
  依据公关黄金24小时准则,一定要快速的把这个工作处理出来,趁着热度,拨乱兴治,调整言论。
 
  疫情使得直播的开展进入了迸发期,线下职业遭到打击,直播给企业带来了期望,也的确有许多企业经过直播看到了线上的作用,于是纷繁开端布局、转型、进军全渠道营销。
 
  但是,直播是把双刃剑。长时间的贱价促销,会损害企业的品牌价值。咱们做品牌自身就是期望经过品牌溢价来得到更大的价值。微商货源网,为您提供微商电商行业最新的一手厂家微商货源平台,学习怎么做微商赚钱,让你了解微商从哪里找货源进货,都是一手厂家货源,找微商货源就到来微商!微商网是全国超大的微信货源网,微商网提供货源商和代理商超有效率的展示平台.