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微商代理销售技巧_引流文案对比塑造产品价值

来源:未知      热度:      时间:2021-11-22 14:04
 
 
微商代理销售技巧_引流文案对比塑造产品价值
 
     微商代理销售技巧
   微商行业内,人人皆知宣传引流的重要性。在这个过程中,宣传文案的撰写是重点。今天,佳品微商网就来谈谈如何撰写微商引流文案,其实,一篇好的文案至少应该具备两特性,首先,是文章的曝光率要高、宣传面要广,要具备非常强的传播性。然后是文章的内容要有质量。作为微商营销人员,你要搞清楚,要么产品能为用户提供价值、要么 表述的内容真实有特点,容易与读者产生共鸣,能拉近你与读者之间的距离,更能让客户与你建立起信任。
 
    微信营销中有一句很经典的话:“价格没有高低,只有对比。”任何一款产品,只有通过对比,方知孰优孰劣。在微商的营销中,我们可以通过对比来塑造产品的价值。既然是对比,那么一定要有参照物,否则就没有衡量的标准。
 
  在实际的运用中,我们常用的对比参照标准有四种:竞争对手的产品、行业的产品标准、公众的认知常识、同一产品的比较。
 
  竞争对手的产品将自己的产品和竞争对手的同类产品做对比,是微商最常用的一种对比方式。
 
  很多时候,客户在乎的也许并不是产品价格的高低,而是对比之后的感受。通过将自己产品的优势和竞争对手产品的劣势做对比,可以让客户清晰的意识到我们产品的价值所在。
 
  很多小伙伴不知道怎么寻找自己产品的优势和对手产品的劣势,其实很简单。
 
  这个世界上,任何一款产品有优势必有劣势,就像一枚硬币,有正面就一定有反面。所以,我们要善于找出竞争对手产品的劣势和自己产品的优势,当客户将我们的产品和竞争对手产品相比较的时候,我们就可以化被动为主动。
 
  例如,当客户认为我们产品的价格比竞争对手要贵的时候,我们就可以从贵的另一面来阐述贵的理由,比如我们可以告诉客户:“贵是因为我们的产品坚持品质优先,所谓一分钱一分货,你是愿意买一款价格贵一点但品质好的产品,还是愿意买一款价格便宜但品质差的产品呢?”
 
  要注意的是,当我们将自己的产品和竞争对手的产品做对比的时候,一定不要具体的指名道姓,可以用“市场中同类产品”等类似的话替代,否则会让客户觉得我们缺乏基本的素养。在微商的营销中,无论我们的产品比竞争对手的产品有多少优势,我们绝对不可以指名道姓的诋毁竞争对手的产品。公道自在人心,竞争对手的产品好与否,市场会给予答案,消费者才是最终的评判者。
 
  行业的产品标准任何一个行业的产品, 都制定了相应的产品执行标准。在塑造产品价值的时候,我们不一定非要拿竞争对手的产品做为对比参照物,行业的产品执行标准同样可以做为对比的参照标准。
最后,佳品货源网再总结了一些需要注意的点,供大家来参考。
 
1.文章的原创性很重要。我们的文章最好能做相对原创的内容,因为喜欢原创内容是所有平台的共性,只有原创做到好,曝光率和传播力才会更好。如果不会做原创内容,可以考虑文章的拼凑,这个今天不做重点介绍。
 
2.文章的标题。好的标题是被用户检索和打开的重要原因。通常情况下,我们的标题是要植入产品的关键词或者一些长尾关键词。起标题的方法很多,有多种句式格式,不一定要做标题党,但一定要兼顾到关键词的检索和打开率。
 
3.文章的结构。文章的结构一定要脉络清晰,字数要适中,一般八佰到一两千字为好。如果字数太少,不利于平台所收录,文字太长,读者往往没有耐心读完,达不到推广介绍的目的。